年度优选案例 | 恭喜四川云中雀入选运营榜
By: 全球搜 2022年01月18日

年度优选案例 | 恭喜四川云中雀入选运营榜

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全球搜2021年度运营榜单企业经过层层筛选与评估,最终评选4个企业外贸推广项目入选,这四个项目在运营质量,项目代表性,运营结果方面,值得外贸企业学习。

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三星堆旁的洗涤剂按吨起价

疫情后却有了令人称赞的新想法

 

云中雀在近年来迎来了高速发展阶段,但由于工厂地理位置位于三星堆遗址旁,市政规划已经不允许企业进行扩建,加之疫情正面冲击全球旅游业市场,让工业洗涤剂的重要采购商——连锁酒店的采购需求日益下滑。腹背受敌下,这家生产工业洗涤剂的B2B工贸一体企业,决心走向更为广阔的海外市场,开拓全球商机。

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云中雀负责人吴总说:做海外市场,其实很早就有这个想法,但出海途径多样,一直很犹豫。而2020年的疫情就像一瓶助燃剂,让他们看见了品牌官网的优势在众多出海赛道中脱颖而出,于是决心开足马力,搏上一搏!

 

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而正是这份满怀期待的热忱,让云中雀与全球搜开始了合作。吴总说:他们其实对比了很多家,自己也在工贸一体方面累积了多年经验,但刚接触外贸不久,企业也没有成熟的外贸团队,希望以成本更低廉,效果更长久,对团队要求相对简单的推广渠道入手。同时,云中雀负责人也坚信要走品牌路线,在B2B平台和谷歌之间,果断选择了谷歌品牌官网

 

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团队新手+老兵

这个组合的想法胆大包天

 

考虑到云中雀的外贸团队,多为外贸获客市场的新手,全球搜成都高新运营团队为其配备了2名资深的运营经理,为其提供专业的后期运营辅导,3位外贸新人+2位外贸运营老兵总能产生一些奇思妙想的新想法!

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在独立站搭建期,云中雀稳稳抓住了B端采购商的心理需求,将企业工贸一体的优势用首页Banner图的形式快速展现,有效过滤了不精准的C端小客户。为了吸引海外采购商对企业实力的信任,云中雀在企业文化、生产实力以及战略合作伙伴方面下足功夫,精锤细炼内容,以数据说话,让整个网站所传达出来的信息精准、专业。

 

云中雀为提升网站的吸引力以及传播度,和成都高新运营团队多次沟通内容创意,提出拍摄工厂全景VR的构想,让进入网站的访客,能够直观的了解企业环境。

 

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(全球搜为其提供的VR拍摄服务)

 

功夫不负有心人,一个内容犀利、设计精美、运作良好的独立站正式上线!云中雀积极探索海外消费者习惯,并运用了免费领取样品以及WhatsApp视频等互动功能,提升了整个网站的浏览量以及访客好感度。

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SEO+SEM双管齐下

超额完成目标后放下狠话

 

建站成功后,进入独立站推广阶段,考虑到企业刚转型,急切的需要看到效果,于是进行了双重模式的推广方式。洗涤剂其实是一个偏向C端的产品,但企业的目标客户是海外的批发商以及经销商,所以运营团队建议SEO策略加大对长尾词的使用,突出工厂、批发等词语应用,效果也出奇的好。

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图片

(目前的排名数据)

 

在广告方面,云中雀避开竞争白热化的欧美市场,把目标瞄准到了RCEP成员国以及新兴市场,如泰国、印尼、越南、缅甸、新加坡等国家地区。发现这些地区的广告投放成本只有欧美市场的40%-50%,而且这部分国家对于中国的产品信任度更高,复购率也更理想。

 

在新闻方面,云中雀团队坚持定期更新新闻内容,从专业知识科普、节日祝福、企业新闻等方面入手,积极获取谷歌搜索引擎的抓取,能保证篇幅字数,并擅于在文章中布局产品关键词,为谷歌优化提供了坚实内容基础。

 

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(企业官网新闻截图)

 

在云中雀外贸团队以及全球搜运营团队的努力下,他们的独立站自然也取得了亮眼的成绩!

独立站在9月28日开始上线推广,11月就成功发货1吨样品单;2021年用1个半月时间完成了全年外贸营销目标,成功开拓马来西亚、文莱等地大型经销商;与马来西亚一家拥有2000+干洗店的代理商确定深度合作意向,帮助云中雀在一年时间内打响品牌,快速布局马来西亚市场。

 

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在建立流畅的推广流程后,云中雀外贸团队还通过观看线上直播、运营经理1V1远程操作的模式,主动学习黑格增长工具的使用,让他们在被动等待客户找上门的同时,能主动运用大数据AI实现快速找到海外大买家的目标。

 

云中雀运用黑格增长创造了30天开发30个意向客户的使用成绩云中雀借助全球搜&黑格增长也大大树立了外贸信心,2021年12月通过全球搜一起接待四川省德阳市旌阳区游学团队,给众多的四川企业分享外贸开拓经验。

 

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(为四川外贸企业做跨境交流分享)

 

云中雀负责人吴总表示:2022年将会成立独立的新公司,加大对外贸团队的投入,在市区设立专属办公室,引进更智能化的设备,调动资源为外贸业务赋能,并在全球搜增加投入,让中国制造走向全球!

云中雀海外推广项目的强势开局,是谷歌品牌官网引流、社交大数据精准开发客户的典范,也再次说明中国品牌化方案,对于工贸一体企业竞争海外市场的突出价值,转变的时机固然重要,而正确的选择也是致胜的关键!

 

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