年度优选案例 | 恭喜四川蔚宇电气入选运营榜
By: 全球搜 2022年01月28日

年度优选案例 | 恭喜四川蔚宇电气入选运营榜

全球搜2021年度运营榜单企业经过层层筛选与评估,最终评选4个企业外贸推广项目入选,这四个项目在运营质量,项目代表性,运营结果方面,值得外贸企业学习。本期分享的是四川蔚宇电气有限公司的出海营销故事。

红色优选

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蔚宇电气坐拥强大的技术背景,作为海外市场的排头兵,以及全球热门产品的制造商,蔚宇电气在汽车充电解决方案上,拥有着前瞻的目光以及明确的市场布局。

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蔚宇电气负责人陈总表示:中国品牌出海营销,对外贸企业来说,是一个考验。在传统B2B平台红利消失、流量成本与日俱增的情况下,能开展多渠道营销模式,并能因势利导合理分配资源,是企业制胜海外的关键因素。而充电桩行业未来的格局,也必定会转向海外市场。

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蔚宇电气初涉外贸业务两年多,坚持多渠道营销方式,在经过多方调研后,选择全球搜作为谷歌品牌官网营销渠道的服务商,认为全球搜作为谷歌大中华区的核心合作伙伴,在技术实力上有充分的保证,且与多个知名企业有合作案例,具备成熟的服务方案,与全球搜合作是开启谷歌品牌官网营销的重要一步!

01强强联合 展现精准产品方案

蔚宇电气在独立站建设阶段,拥有较丰富的产品资料内容,但这也意味着企业想要展现的内容过多,反而会模糊访客对企业的定位,这也是是独立站建设中常见误区。在经过多次的经验交流后,蔚宇电气决心舍弃了诸多原B2B平台上的内容,只将核心优势产品列为主推产品,展示在了独立站官网首页。

简洁清晰的网站架构,搭配简约的网站设计风格,更加凸显出了新能源行业的调性。多不意味着好,简约往往更得人心。

在产品页面的规划中,蔚宇电气采用了相关推荐的方式,出现了A产品,就会推荐与A产品互补的B产品,多途径吸引访客焦点,不知不觉也会增加访客对网站的访问深度。

并在产品解决方案上做了具体展示,比如充电桩所适配的汽车类型,以滚动形式展现。

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02精准用户画像 开启谷歌全面布局

蔚宇电气在外贸方面已经有了经验,却依然存在在广告投放摸不清楚方向的问题,如果根据销售经验,发现不同的销售有不同的经验;根据同行脚步,又容易盲目扎堆,陷入竞争;根据成单市场,又发现偶尔的成分很大.

在以上都行不通的情况下,蔚宇电气学会了用数据说话。

抽取出一些核心维度——地理位置、需求以及每个国家对新能源汽车的发展态度,当然客户的需求五花八门,但是可以简化成两类,重点业务和非重点业务。逻辑上来说,重点业务越多、转化效果越好的市场,就是蔚宇电气需要找的最优质的市场。

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蔚宇电气根据全球搜广告部反馈的数据结果,不断优化关键词以及投放目标市场,让广告数据画像更精准。Google Ads智能营销系统让企业在闭环的营销流程中,降低了花费,提高了精准度。

在Google Ads智能营销系统的助力下,蔚宇电气通过点击付费产生每日流量快速增长,高质量深度访问采购商占比60%,大大提高转化询盘几率。

03利用数据 反向捕捉客户

蔚宇电气外贸业务员擅于利用数据进行客户分析,外贸员从全球搜后台的访问明细得知:

一位罗马尼亚客户访问了38页,期间多次跳转到某充电桩产品展示页面,并在公司介绍页面停留时间最长。

12.2全景

基于以上了解,外贸员运用AI访客识别功能,对访客的身份进行了背调,发现这是一个企业的采购负责人,是一个典型的精准客户,外贸业务员运用黑格增长找到了客户的社交联系方式,并主动发送自己的合作案例以及产品价。经过多次商谈后,这个罗马尼亚客户成功下单。

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在接收到这份成功的喜悦后,蔚宇电气向全球搜分享了这个好消息,并邀约参与他们的发货仪式。

蔚宇电气2020年8月与全球搜合作至今,业绩实现翻倍增长,蔚宇电气的成功是传统B2B平台转向谷歌营销,深耕谷歌营销内容的必然结果。

在出海蔚宇电气的推广过程中,企业的外贸团队也不断地获得成长,他们用自身过硬的专业素养和适配的推广渠道为充电桩领域带来了更多可能,让中国制造在海外市场稳站先机。

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