【黑格增长】为什么,别人就能用海关数据成交20万美金?
By: 全球搜 2021年12月25日

【黑格增长】为什么,别人就能用海关数据成交20万美金?

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海关数据,外贸人都熟悉。

但疑惑就是,为什么别人用海关数据开发客户似乎什么都能找到,自己却迷迷糊糊的,感觉什么数据都有,但就是什么都找不到。

那到底是哪个环节出怪了呢?

别急,要解决它,我们需要了解三点。

01你的海关数据够优秀吗?02你的海关数据怎么用的?

03关于海关数据的其他补充

 

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俗话说,工欲善其事,必先利其器。

一个好的工具会助你事半功倍。使用海关数据的前提当然是挑选一个好的海关数据,才不会拖外贸开发的后腿。那黑格增长的海关数据凭什么能开发出客户呢?

 

01
11一个8.2亿+量级的的海量数据库,涵盖1000万国际采购商。无论大客户还是小客户,都能通过关键词被搜索。

22数据精准,直接抓取世界各国海关总署数据,全面记录,来源真实。

33覆盖200多个国家和地区。包括南美洲、东盟等重点市场,以及非洲等潜力新兴市场。

02

44通过海关数据、航运数据、过境数据三个维度获取更多的客户信息。

55可搜索到包括进口商、出口商、金额、海关编码、产品重量等几十处重要信息,摸清客户和竞争对手的底细。

03

66实时更新,根据海关总署公布的数据无延迟更新数据。

77独家获客秘方,配合AI企业搜索和AI决策人可快速搜查企业和企业老板或高层的联系方式。

 

04
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88“搜索产品词”

尽量使⽤产品核⼼词搜索,避免使⽤⻓尾关键词搜索。

拓展产品同义词搜索,尽可能多地变换关键词。

 

“搜索HS编码”

HS编码前6位数是国际统⼀的标准编码,各个国家根据本国的实际情况,⾃⾏编制6位 之后的数码。因此,产品完整的中国海关编码和完整的国外海关编码是不⼀样的。

查哪国的数据,⽤哪国的HS编码。

若使⽤完整的HS编码搜索结果较少,可使⽤6位HS编码搜索。

 

“搜索供应商/采购商”

使⽤公司名称中的核⼼词搜索,不使⽤公司名称全称搜,这样匹配到的概率会提⾼。

举例:如果对⽅公司名称是ABC Technology Limited,那么使⽤ “ABC”作为关键词搜索,不要使⽤“ABC Technology Limited”。

搜索采购商时,最好使⽤采购商本国语⾔的公司名称搜索。

关于海关数据更多使⽤⽅法,可观看教程:

https://eus.h5.xeknow.com/s/2PUsnz 

(关注微信公众号:⿊格增⻓,⿊格实操-直播回放-海关数据那些事⼉)

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99“分析全球贸易市场”

借助大环境的趋势才更有利业务的推行,在新产品的研发阶段,是不是要考虑今年哪些产品需求量大,哪些采购量大?在拓展市场时,是不是要分析全球哪些市场值得投机,哪些该被冷落?

通过海关数据的宏观展示,以国家的进出口情况来预判行业走向,可以为企业的产能优化与客户开发提供关键的数据参考。

 

“监控同行动向”

通过关键词搜索,可以知道自己有哪些同行,同行们都与哪些客户做过交易,交易量怎么样等。

监测同行的交易记录,可以分析出他此时的经营状况,以及追踪同行的客户资源情况,直接缩短了筛选客户的步骤,也增加了接盘的可能性。

 

“了解客户情况”

通过海关数据的多维度信息,来对潜在客户、现有客户、流失客户进行交易跟踪。

如寻找采购商,可以通过他采购产品的比例,在合作前就筛除是货代或贸易商的可能。

通过客户的采购区域分析,了解他的采购习惯和采购类型,知道他的采购要求才能打有准备的战。

通过客户的采购量来了解他的采购实力和自身的供给条件,让供需平衡。通过采购周期来分析他的采购需求,还能通过黑格增长的企业洞察功能分析企业的组织架构、人员情况、产品分布等。

做到天时地利人和,将合适的产品在正确时间推给正确的的客户,才能提高签单率,让品牌走出海外。

 

“直接联系客户”

了解公司情况,确定意向客户后又如何联系客户呢?海关数据毕竟只是一堆数据,没有桥梁又怎么去开发呢?

通常我们使用邮件开发,但现在一些聊天软件也在被外贸人用来开发客户。比如WhatsApp,如同国内微信一样,打开率为98%,获客效果很明显

 

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所以,黑格增长在海关数据上直接配套了AI决策人功能,帮助你轻松获取客户公司关键决策者的联系方式。因为决策人才有采购的权利,这瞬间提高开发效率。

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海关数据其实并不全面,还有一些潜在客户很可能成为落网之鱼。因此我们要搭配多种获客渠道,有备无患,数据越丰富,眼界才越广阔。

仅是一个海关数据,其客户资源是远远不能达到要求的。

所以外贸人们,不要仅依赖于海关数据,还有很多渠道组合起来等待我们顺顺利利地开发客户。

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