赶紧收藏!YouTube初学者需要知道的营销笔记大全
By: 全球搜 2022年07月25日

赶紧收藏!YouTube初学者需要知道的营销笔记大全

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外贸营销干货笔记

内容来源:

外贸增长学院直播课第30期 ——

《YouTube视频获客,抢占亿级流量!》

直播讲师:孟想

 

B2B企业为什么要做YouTube视频营销?

如何精准引流?

答疑时间

导语:

2005年,YouTube注册,一个影响世界的视频网站应运而生。从此,它为26亿用户提供高水平的视频上传、展示和浏览服务。如果客户想搜索供应商信息,除了Google搜索外,YouTube是为外贸企业引流的仅次于Google的第二大搜索引擎。

然而,不少外贸企业对YouTube视频运营还是一头雾水,感慨上传视频后怎么没一点水花?但别人却有上百万的播放量。

因受思维模式影响,同一件事,不同的人去做,效果就会天差地别。

那如何培养一个正确的YouTube运营思维,抓住视频红利?

2022年7月22日,与全球搜商学院的合作下,孟想老师将自己多年的视频运营经验总结为一套运营思维,其中部分知识点分享给大家。

 

为什么做YouTube?

视频营销趋势

 

2020年,有一个行业得到了飞速发展——短视频行业。不止短视频,整个视频行业因为疫情原因都”热“了一番。为什么会有这样的趋势?

原因之一,视频能比图文更高效地展示产品的信息。

比如在海报单上写”我的刀很锋利,多长多薄,快来买“,跟直接用刀现场演示怎么砍大骨头,获客效果是截然不同的。

让客户做出选择,唯一的依据只来自于你传达的是什么信息。

而视频类信息,强调了解、体验、感受、发声、展示,相比之下,是表达更丰富的信息,更能影响客户的决策。

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YouTube,作为海外第一大视频平台,完善的传播机制能为外贸企业提供更优质的发布环境潜在客户的机会多不需要很专业的视频制作能力,也能成功销售产品。

YouTube攀附于Google,发布的视频还可能会排名Google搜索结果的首页上,更容易被客户检索。

YouTube,第二大搜索引擎——

平均每人每天在YouTube停留1小时=有搜索的需求

平均每天上传57万小时的视频内容=庞大的数据库,意味着YouTube必须有更专业的检索功能

但一个好的视频成果,离不开一个好的视频运营。

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如何精准引流?

YouTube视频优化

 

01客户如何找到你的视频?

在做YouTube视频营销时,必须先了解一下,我的YouTube视频流量从哪里来?

从客户的行为轨迹来看,一般有三种模型:

①Chrome浏览器——Google搜索引擎——YouTube

②其他浏览器——Google搜索引擎——YouTube

③YouTube内直接搜索

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所以,要从最大的浏览器、最大的搜索引擎、最大的视频网站一网打尽,让客户找到我们,如何去为官网独立站做垂直引流?

需要掌握以下十个技巧——

①通过YouTube定位行业热搜关键词

以热点关键词了解客户最关心的问题,并给出解决方案。

研究关键词的工具:Tubebuddy

下载地址:

https://www.tubebuddy.com/daojietubebuddy

②通过关键词搜索了解同行信息知己知彼

借鉴优点,加以吸收改造。

③参考同行确定视频主题、标题、描述、标签

描述中可加上B端引流提交表单,如:领取资料+网址;或引流到私域,如:加客服微信。

④制作视频并按标准流程上传

⑤做好营销引流布局官网、产品页面、求购信息提交页

⑥第一批通过10个关键词做10个视频上传后看数据

⑦确定表现好的视频矩阵化制作内容

 

02如何通过YouTube视频获取精准客户?

搜索引擎优化是为了让自己的网站上首页,实现高排名,以获得更多的点击量、曝光量。

同样,YouTube视频的优化,也是为了让自己的视频上YouTube首页,甚至能上Google SERP 首页。以获得更多的曝光量。

但确定关键词后,如何优化它,如何使排名更靠前?

具体操作如下:

视频SEO六项匹配——

①视频

在上传视频前,修改视频名称为核心关键词,例如YouTube赚钱攻略.mp4)

②标题

关键词给系统看,修饰语给人看,号召语引导用户点击

③说明

说明除了影片简介之外,只是包含2个核心关键词

④缩略图

在上传之前,修改缩略图名称为核心关键词

⑤标签

与标题核心关键词保持匹配

⑥cc字幕

即看电影时的字幕,主要是给用户提供方便,在字幕中也要嵌入核心关键词。

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孟想老师为学员们细心实操,从这六个方面例举了很多注意事项,在直播间还讲解了YouTube的高级玩法,并表示视频绝大时候被谷歌搜索收录外,还能被其他搜索引擎收录,而且发布后并不像其他视频一样具有时效性,随着时间推移,账号权重的影响,有可能会突然爆火。

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并且建议,一个视频内容可以多个平台分发。

Facebook、Twitter、Instagram等等,形成围攻式打法,他表示,当内容优质了,平台也只是一个工具而已。

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学员答疑时间

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答:我是这样建议的。YouTube分为短视频和长视频,短视频像发朋友圈一样,随意一些,20s—30s左右。短视频每天更新一次,长视频1周更新一次,或二次,建议8分钟左右。

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答:我认为是一件好事。你可以参考临近行业优质的模式,当你的视频大量铺上以后,基本上是一个霸屏的状态,行业若没有人做,你就是第一个吃螃蟹的人。关键词上去后,只要客户一搜,那一定是你。

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答:我的建议是,第一,你更多的展现你是一个工厂,第二,展示行业的解决方案、产品专业度或者客户的常见问题。不管是个人介绍产品或者直接展现工厂,前提都是客户感兴趣的话题。


全球搜外贸增长学院一直秉承”知识共享、经验共鉴”的互赢理念,帮助外贸企业学习更多的获客知识。

若想监控同行的YouTube视频动向,预测同行的营销轨迹,挖掘潜在客户,为自己的YouTube营销添砖加瓦。

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下期,我们又会邀请哪位明星讲师为大家传授外贸学习经验呢?请大家一定不要错过每一期的外贸增长学院~

未完待续…

 

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