社交引流|TikTok+外贸独立站的最新组合~
By: 全球搜 2021年07月23日

社交引流|TikTok+外贸独立站的最新组合~

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随着线上化营销趋势的蓬勃发展,外贸企业在探索出海营销过程中,也越来越重视视觉内容的传播,其中短视频成为一个绝佳风口,而基于外贸营销型的独立站卖家如何抓住机遇,用TikTok致胜海外!今天就来和大家聊一聊这个话题。01关于TikTok
你值得关注的数据:

 

1)截止2月,TikTok每月大约有11亿活跃用户。

 

2)TikTok全球下载量最新突破26亿次,在2021年Q1季度,下载量就达到了6200万亿次,成为全球下载量最多的社交类APP。

 

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3)每个用户平均花费在TikTok上的时间平均约为52分钟,每天打开TikTok的次数为8次

 

4)60%的TikTok用户是90后

 

5)社交媒体网红们开始在TikTok上创建平均500美金的付费内容。

 

6)TikTok 60%是女性,40%是男性。60%的人年龄在16-24岁之间,26%的人年龄在25-44岁之间。

02短视频营销
适合什么产品:

在入局短视频营销前,很多人都有这样的顾虑:我的产品适不适合做短视频营销? 

一般来说,短视频用户以年轻人为主,90后居多。所以,首先需要有私域流量聚集地——独立站,因为TikTok变现方式之一就是购物车,可以放阿里速卖通、亚马逊、独立站等链接。其次就是产品有较强的视觉冲击力,例如服饰、工艺礼品、科技产品等,这样的产品更容易吸引客户的兴趣。最后,企业要擅长做内容,如果企业没有专业的营销素材来源以及内容创意,那么做TikTok也会十分艰难。

 

02作为视频平台

TikTok与YouTube的区别

 

YouTube有两大特点:用户群庞大,平台中拥有专业视频制作能力的红人资源十分丰富;曝光更强,由于YouTube隶属Google旗下,往往优质的YouTube视频会在搜索引擎中享有较高的排名,有助于品牌快速增加曝光。同时开箱测评、使用心得分享、产品对比等3分钟以上的高质量视频在YouTube往往更受欢迎。

 

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TikTok适合移动端内容传播。千人千面的推荐机制更易吸引到目标客群,且TikTok的用户普遍为Z世代年轻人,因此互动性更强。适合有活动创意想法,想在短时间扩张品牌客群的企业做15S以内的网红营销。

 

03TikTok+B2B独立站
如何扩大品牌影响力

 

这是一个中国外贸企业的员工,会在TikTok上分享自己的日常生活偶尔也会谈论起自己的外贸工作,到目前为止,获得了181.4k的粉丝数量。

 

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同时在主页上放置了自己的B2B独立站链接,也因此收获了优质的询盘,是占据TikTok流量红利,较好的做法之一。

 

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花西子作为国内早期Tik Tok入驻品牌,通过邀请海外网红合作、话题标签邀请、变妆视频等形式迅速的铺开了市场。

 

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除了像花西子这一类的美妆品牌,其实像华为、小米、传音等大品牌早已经入驻TikTok,虽然更新频次不是特别的高,但是却也获得了目标精准的粉丝群体。 
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与国内市场不同,短视频、社交平台往往发挥的作用是引起消费者的购买欲望,再运用独立站去解决供需匹配的问题。当企业在社交平台上完成了消费刺激的目的后,无论是跳转购物链接,还是在谷歌上搜索产品关键词,进而找到独立站的行为也会自然发生。
现在短视频不仅火,还处于最初的红利期,像Youtube、Facebook、Instagram、Twitter等传统的平台内容生态已经非常成熟,想要获取流量比较困难了,而TikTok在海外还属于早期的红利时段,在流量扶持以及广告投放方面,都给予了很多的帮扶措施!

所以说,如果你的产品适合做短视频,那么TikTok是一个不错的选择~

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