“独”霸鳌头,“站”领未来,品牌出海蜕变进行时
By: 全球搜 2021年10月28日

“独”霸鳌头,“站”领未来,品牌出海蜕变进行时

15c0f266随着第三方平台红利逐渐褪去,水涨船高的平台成本和停滞不前的流量瓶颈,使越来越多的企业抛弃大平台而转投独立站。
确实,强如亚马逊、eBay亦或Wish这样具有强大号召力的电商大平台,现今也不过占据了市场上四成到五成的海外电商份额。
 
 
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| 国内外分析
           
    
国内
     
商务局对独立站的发展表示极大的鼓舞,鼓励企业自建独立站,很多头部跨境企业纷纷布局独立站,致使“独立站”汇聚了众多灼灼目光。
 
国外
           
独立站就是在有欧美消费的长期的土壤沉淀下来的,海外超过50%的线上营销场景聚集在品牌独立站手中,独立站具有它本身的天然土壤,由此可见,品牌出海,布局独立站,这已经是一个不可逆的趋势。
     
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独立站 VS 第三方平台
          
独立站的优势在哪里?
    
    
01
提升企业的品牌形象 
               
独立站作为企业的品牌官网,是独属于企业自己的营销战略阵地,企业发布在网站上的信息可以制作得更为详尽,包括产品的各种性能参数、使用说明、应用场景等。 并且能够利用多种表达形式(长图、视频、动画互动等等)来树立别具一格的企业品牌形象,与竞争对手明显区分开来,从而在客户心中留下跨国公司的良好印象,提升客户的信任度和合作欲望
          
02
避免激烈的价格竞争
                     
由于B2B平台上卖家众多,且基本都是在打价格战,导致企业利润空间下降,对品牌形象的树立也很不利    而独立网站则避免了这一点,企业可以尽情展示自己的产品优势、功能特点,不必再同其他家竞争低价,而是全方位地吸引客户的注意力,给对方留下独特的品牌印象
        
03
最大化利用客户数据
    
第三方平台并不会展示所有数据,一些核心的用户数据是不会对卖家开放的。而拥有自己的独立站,所有询盘客户的数据都实打实沉淀在自己的系统里。     企业不仅对数据安全有所掌控,还可以更深入地挖掘数据价值,为后续的营销跟进打好坚实基础。
 
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避免规则制约,降低运营成本
          
拥有自己的独立站,意味着企业完全拥有运营自主权,避免了平台的规则制约,不必再经受平台政策变化带来的被动影响。    企业不必再向第三方平台缴纳交易佣金或年费,大大降低了运营成本
    
     
05
提升客户复购意愿
    
企业可以定制“符合自身客户服务体系”的互动网页,以此更快速且便利地回应客户的需求,提升客户的采购体验。     通过独立站去增强用户的忠诚度及黏度,能够更好地留住老客户,有数据表明,独立网站新客户转化为老客户的比例是远远高于B2B平台的
  
06
利用内容营销,提升客户黏性
    
企业可以在自己的独立站中开辟专属的内容社区,为客户持续输送他们感兴趣的内容,可以是文章,也可以是视频、音频等等。    企业可以在自己的独立站上“教育市场”,帮助客户增长知识,将产品信息结合在相关资讯当中,同时,优质内容也可以无形中提升企业在客户心目中的品牌价值,以此提高企业的品牌溢价能力。
   
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建设品牌独立站,是许多外贸企业的全新尝试,但只要找对合适的工具,并做好品牌建设和推广,就能走出属于自己的出海之路。
     
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