一文看懂,外贸如何推广?
By: 全球搜 2023年04月17日

一文看懂,外贸如何推广?

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从市场结构看,独立站份额从2016年的9.8%已增长至2020年的20.3%。独立站,成为越来越多外贸企业的选择。

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然而,品牌出海并不是一蹴而成,接下来,独立站如何推广,如何获得流量曝光,让尽可能多的潜在客户看到你的品牌和产品,因此,推广好,很重要。

下面,介绍几种常见又高效的推广方法。

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搜索引擎推广

SEO

即搜索引擎优化,通过优化网站的各项内容,以获得较好的自然排名和自然流量,使出现在搜索引擎结果页面的前页,就可以获得大量流量。这需要花时间去完善网站结构、内容、关键词等。

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SEM

即搜索引擎付费广告的统称,花钱,能出现在Google搜索结果页面的较高位置。但并不是花了钱就一定有好效果,需要参与竞价。这需要通过合理调整投放要求来获得用户。

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如果成本预算低,想沉淀长远的品牌路线,则可以先做SEO,如果现阶段资金充足,需要大量曝光,想推广季节性服务和产品等,则可以考虑SEM。

SEO和SEM更多是一种互补,外贸企业需要根据目前的业务发展方向来做出选择。

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社媒营销推广

根据《2023年全球数字概览》显示,全球社交媒体用户超过47.6亿,占全球总人口的60%。人多的地方就有市场,社媒营销,能提高外贸企业推广引流的效率和效果。

一般来说,会运用到以下3种方式:

①社交媒体-post产品-发起询盘

社交媒体上发布产品,采购商留言询价,外贸企业再主动联系客户。

②社交媒体-post产品-独立站-发起询盘

采购商通过对你企业社交主页的浏览,发现产品,通过网址,进入企业的专属独立站,进行询盘交流。

③社交媒体-post产品-独立站排名提升-Google-发起询盘

通过对社交媒体的运营,会提升独立站的SEO效果,提升关键词在谷歌搜索结果中的排名,采购商通过Google搜索关键词找到独立站,再通过独立站发起询盘。

社媒营销离不开独立站 ,独立站上也一定要有社媒联系方式。

而目前,做外贸一般会选择的社媒平台如下:

Facebook

-最受欢迎的通讯交流工具

  • Facebook(WhatsApp、Messenger、Instagram为旗下产品)是海外营销人员每天都会使用的交流工具。
  • Facebook每月有 29+亿活跃用户,
  • 86% 的营销人员使用 Facebook 进行广告投放
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LinkedIn

-商业职场属性最强的社交平台

  • LinkedIn上有超过5800+万家企业
  • LinkedIn上80%的人能推动业务决策
  • B2B营销人员的80%的社交媒体潜在客户来自LinkedIn
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YouTube

-采购商初步考察企业的渠道

  • 46%的B2B技术买家会在观看视频后购买产品。
  • 超过 75%的财富500强高管正在观看在线视频。
  • 90%的人表示通过YouTube发现了新的品牌和产品。

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独立站AI智能营销系统

全球搜索引擎获客·一站式解决方案:

109种多语言建站系统 + 领先的搜索引擎SEO技术 + SEM搜索广告智能营销系统 + SNS海外社交营销系统 + AI智能获客系统。

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全球搜作为Google官方核心合作伙伴,整合了独立站线上营销优势资源和Google认证的前沿优化推广技术,用最前沿的技术和最真诚的服务,可以为外贸企业品牌曝光引流,提供多元、高效、高转化的外贸营销解决方案。

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