攻略在手|关于线上广交会,这些准备必须要有!
By: 全球搜 2020年04月20日

攻略在手|关于线上广交会,这些准备必须要有!

官方宣布,线上广交会将在6月15—24日举办,腾讯将作为官方指定技术服务商,为广大的参展商提供在线化的技术支持与服务。而作为一家外贸企业、参展商,我们是否只需要坐等广交会来临呢?答案肯定是NO,因为你的竞争对手也享受着一样的服务,只有我们尽一切的可能提前布局,提前推广,提前完善才有可能在“线上广交会”拔得头筹!

今天给大家介绍一些方法,让你在广交会还没有开始之前,就能逐渐得到采购商的注意!充分利用线上营销优势,将中国产品更好地推向世界的舞台。

 1


一、产品图片如何准备?
 

现在,互联网图片内容处于一个相对饱和的状态,而且很多人开始使用移动设备访问互联网,人们的注意力持续时间已经达到了一个新的低点。因此如何让自己的产品图片在有限的时间里,得到充分的展示呢?

1、图片在谷歌上的排名

根据点击数据流量公司Jumpshot和Moz的数据显示,谷歌图片搜索份额约占整体搜索量的22.6%,其市场份额相当可观。

许多专家都认为,如果一个产品能有专业的图片作为展示,将会有助于减少客户的迟疑,从而提高订单转化率并降低退货率。这也是谷歌图片(Google Images)能带来高质流量的重要原因。

 

2、网站图片的加载速度

即使广交会官方不会做相关培训,我们也要知道,要确保图像加载速度够快,那么图片的体积就很重要,从各种用户体验角度而言,在保证实际需求情况下,应该选择体积小一点的图片(KB小一点的图片),利于加载。

 

3、图片选择的其他注意事项

这里建议,广大的参展商在产品的图片选择上,尽量使用白色底的图片,如下图所示:

2

原因在于,白底产品图片会让整个页面,看起来干净、统一。而且会更加的突出产品,是非常符合海外采购商的审美观念的。

其他,产品图片名称一定要设置的精准简洁,方便用户在手机端的浏览,以及提升咱们产品在整个线上广交会产品搜索系统里的精准匹配度。

所以,提前布局自己产品图片在谷歌上的排名至关重要,对产品图片进行合理的优化,当然,提前制作一些与广交会相关的产品宣传图片也是非常有必要的了~

 

 

二、视频如何准备?

 

如果你想要展示你的产品是一个多么有效的解决方案,没有比视频更好的方法了。但视频内容家家有,而且在一定的程度上,会消耗访客更多的浏览时间,如果不是长久的信赖,是不会观看视频的,那么我们要怎么做?才能在短时间内,让视频更有效的传达信息呢?

 

1、视频在谷歌上的排名

如果已经拥有了自己的产品视频,可以看一下自己公司的视频是否被谷歌收录?是否拥有较好的排名?也可以看一下这条视频为自己公司引来了多少的流量和订单?

在线上广交会上,所有参展商都会拥有自己的视频,换位思考,作为一个采购商,又有多少精力去把同行的视频都看个遍?而谷歌作为采购商熟悉的领地,在谷歌上排名较前的宣传视频,更容易让采购商产生信赖和熟悉感,这也是【Google videos】能让很多独立站卖家闷声发大财的原因。

2、视频内容准备什么?

一些比较具有影响力的营销视频类型多是客户推荐、演示、产品制作过程,还有就是带有动画的解说视频。

例如,你可以通过呈现一个常见问题来开始视频,然后使用产品提供解决方案来结束视频。

这里建议在广交会来临之前,准备长短2个不同种类的视频,并提前在社交媒体上进行推广,结合数据分析,对不恰当的地方进行及时的调整。


3、视频成本高

不可否认,除视频外还有其他更便宜、更简单的视觉内容广告形式,但如果你参考以下研究数据,你会意识到,花额外的精力去制作高质量的视频是完全值得的。

· 与阅读文字内容相比,4倍多的受众更喜欢看带有视频的产品介绍。

· 根据Animoto(美国的一家视频制作公司)的一项调查,超过75%使用过视频营销的中小企业所有者和营销人员证实,这些视频直接影响了他们的业务增长。

· 研究表明,包含视频的网页的转化率同比增加了80%

· 仅是在邮件标题中加入“视频”一词,邮件的打开率就会提高19%,而点击率则会提高65%

· 通过视频上传的帖子,在Facebook上的用户参与度增加了8.7%

而且最重要的一点,视频不仅仅为广交会制作,我们一旦拥有自己的宣传视频,即使广交会过去,我们依旧可以通过社交媒体引流推广,是一件非常划得来的事情。

 

三、直播如何准备?

线上广交会上,将建立网上直播专栏与链接,为每一家参展企业单独设立10×24小时全天候网上直播间,这个直播间不受时间和空间的限制,企业既可以与客商在网上进行单独的面对面洽谈,也可以通过网络直播同时面向大量的客商来进行宣传和推广。

 

在展前,商务部将对企业进行专题培训,提升企业直播销售能力。此外,平台还将提供回看点播、视频上传、互动交流、分享等功能,来丰富展会的表现形式。

对于初次试水直播行业的参展商而言,需要注意哪些问题呢?


1、直播间选题策划

首先要选择合适的主播,最好英语口语表达流利,在镜头下也能表现得从容自然,最重要的是对公司产品了解熟悉。而且企业要做好轮班制度,以适应外国采购商的时差问题。

直播人员要主动地推广、展现自己公司的产品,要避免无话可说的尴尬局面,提前制定直播内容,进行前期彩排。

 

2、直播间设备

既然要直播,设备自然也要有,直播间的背景装修,请以自己产品特点为主,但也要切忌脏乱差,同时良好的收音设备,灯光、手机、电脑、iPad都会是不错的加分项。

 

3、如何留住有用的价值信息?

直播间人来人往,需要我们拥有辨别身份的能力,我们知道,直播是引流的重要途径,可以在直播的时候用话术,引导访客留下联系方式,或者引导客户进入自己的官网浏览,通过浏览轨迹,联系方式,再借助AI用户画像的强大功能,就可以轻松的掌握这个采购商的身份了,即使广交会上没有成单,这也将会是企业以后重要的潜在客户。

 

如果说独立站官网+社媒营销+谷歌推广是拉动外贸企业突出重围的三大马车,那么图片展示、视频营销、直播带货等形式就是线上广交会做出的必要改变,而每种宣传形式的质量优劣以及价值产出,将直接影响众多外贸企业在2020的成绩。

更多线上广交会讯息,
我们会实时跟进!
欢迎关注我们~

 64101063

在线客服

全球搜在线客服

  • 企业QQ
  • 售前咨询
  • 40086-25660
  • Globalsocom
服务号
订阅号
播放
全球搜视频