中小企业,如何突破线上广交会的门槛与难点?
By: 全球搜 2020年04月29日

中小企业,如何突破线上广交会的门槛与难点?

广交会首次整体在线上举办,对于这次在线广交会的成绩,我们也充满期待,但是在广交会的筹办过程中,这些问题,我们还是需要冷静的思考,需要各位企业主在广交会来临之前想好解决方案。
 
 

客户身份背景调查

Customer background check

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因为线上广交会,采购商不需要花费多少时间与精力就可以参展,所以此次广交会的流量肯定还很乐观的。
但正是正因为这种成本的减少,很多意向还不是很明确的采购商,需求还没有那么紧张的买家,也会加入其中,这样会大大降低成交的概率,加之是第一次举办线上广交会,试水的采购商大有人在。所以去判断采购商的身份背景是一件十分重要的事情。
 

全球搜方案:AI+大数据

 

 【AI用户画像】功能能通过一个Email,就可以查询到这个“采购商”的性别、年龄、公司职位、职业经历、教育经历、社交主页等信息。

 

【AI商机搜索】功能

可以通过人名或者公司名,再或者是关键词,即可获取目标客户及公司职员的邮箱、电话、社交等有效信息。

 

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 企业专业能力如何展现?

Professional competence

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目前中国的数据基础建设是全球领先的,比如说阿里巴巴的天猫双11,一天的交易额就是2684亿,中国的数字化基础能力也是保证在线广交会成功举办的前提。 相较于C端消费者,广交会面对的是B端企业,这类采购商的采购方式和C端的采购方式完全不同,他们有自己专属的采购策略,往往企业专业度以及产品的质量才是一个B端采购商看重的东西,而C端消费者就是我买我开心最重要。

所以这一次的线上广交会必将铭记史册,同时,如何通过线上的方式展现企业专业能力以及产品质量是一个亟需解决的问题。

 

 

全球搜方案:独立站官网+谷歌推广+社媒营销

 

 独立站官网:
用营销型的外贸独立站官网,全方位的展示公司的规模、资质、研发实力、售后服务以及以往的合作客户的评价,都能有效消除采购商心中疑虑,促进采购订单的完成。谷歌推广:
谷歌作为全球最大的搜索引擎,对于外贸企业的推广来说,谷歌SEO和谷歌Ads缺一不可,如果独立站在谷歌上不能获得良好的排名,基本上是达不到什么效果的。只有做好排名和广告,才能将流量吸引过来,让买家注意到、看到、点击到你的网站。

社媒营销:
相较于前两种,社媒营销更多的强调主动性,同时弥补了SEO见效慢的短板,全球搜【AI社交询盘】也应运而生,该功能可以直接在企业官网后台的搜索里,输入自己行业的关键词,就可以采集到各大社交平台上,产品需求者发布的贴子、消息、评论,而且支持一键在线沟通,这种快捷、主动的获客方式,已经成为趋势。

 

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你的网站配置是否“上线”

Website technical configuration

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广交会之前大部分采购商是非常传统的、线下的模式,这次邀请采购商通过在线模式采购,很多老外未必适应。国外国家的网络基础建设,翻墙,网络速度,语音能力,翻译能力都会影响客户在广交会的采购效率。我们外贸企业要如何应对这些网站打开速度、语言等难题,给采购商带去良好的浏览体验?
 

全球搜方案:全球CDN加速+104种语言

 

 全球CDN加速
关于CDN是什么,大家可以看看这篇文章(CDN是什么?)这里说一下它的作用,全球CDN加速将会大大提升外国采购商打开我们网站的速度,而且在一定程度上是可以提升网站安全程度。104种语言
没有任何一个人会抗拒母语带来的舒适体验,同样外贸企业也不应该放弃任何一片外贸蓝海,这次的线上广交会势必会吸引一大波买家,数量的增加也意味着更多的地区、更多的语言种类。

 

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线上广交会很快就会如期而至,我们都共同期待着这场行业的变革,是创新也是突破,但这场 “及时雨”是否都能解所有外贸企业的燃眉之急?可以确定的是提前思考,提前完善,提前想办法的企业总是没有错的。

 

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